万德：在转型之中寻求突破
天津市万德工贸有限公司是天津市实力派的电动自行车制造企业，1993年建立，现拥有厂房面积
做电动自行车高端品牌不易，而在天津地区选择做高端产品则更难。因为，天津地区绝大部分企业擅长做具有价格竞争优势的电动自行车产品。张薇深切感受到，做低价车，尤其是做同质化、低档次的产品，竞争对手不计其数，难以脱颖而出。做低价车是一种随大流的短期行为，这种企业缺乏开拓市场的信心，把自己仅仅当作成一个提供产品的制造基地而已。如果说，这种心理在产品供不应求的情况下是情有可愿的，那么到了买方市场，企业势必会拼规模来赢取微利，并让企业处于高速运转状态。这样的结果，张薇不愿看到。但是，张薇已经在多年前预感到电动自行车惨烈竞争的现状。强烈的危机感让张薇对万德的发展设定了目标：独辟蹊径，走产品高端、品牌有影响力的路线。将企业定位在这样的目标，挑战不仅来自自身，更来自市场。
为此，张薇从抓品质开始，对产品配置、款式选型与定型、贴花等，事必躬亲，严格筛选，不放过每一个细节；她带领团队走南闯北，深入市场第一线，开发出许多忠诚度高的优质经销商，多年来这些经销商成为高仕品牌忠实的拥趸者；她对员工严格管理的同时，关心与爱护有加，性格中的豪爽与仗义得到很好地诠释，让员工感受到这位企业掌舵人的亲和力与凝聚力，使得她具备可敬的老板与可亲的家长的双重身份，做什么事情能一呼百应，让员工投入极大的热情去完成。员工说：“我们已经习惯把企业当作了自己的家，把张总当成了家长，若遇到突然下雨的天气，我们会很自然地想到厂里的事情，如果厂里进来一批容易受潮的零部件没有入库，此时正逢晚上或休息天，我们会立即赶到厂里，将货物搬进室内；张总不在厂里，我们会主动加班完成分内与分外的事情。”建厂18年来，一些职工一直跟着她，对企业非常忠诚。2010年，万德年产电动自行车13万辆。现在，万德有员工140多人。随着市场竞争加剧，通过规模来提高效益是大势所趋。
与员工融洽与和睦的关系，让张薇推行制度化管理产生了难度。张薇说：“没有严格的制度化管理而片面重视人情化管理，一定程度上削弱了企业的竞争力，制约了企业规模做大与做强。这里既有我个人性格关系，更是情面使然。但是，推行制度化管理会遇到一些情绪抵触，但万德的转型已迫在眉睫，时不我待。
如何转型？首先必须要有退有进，就是将人情化退出企业，请进现代化管理制度。让企业由过去听从个人指挥变成在制度的框架里运作。其次，我要习惯从事无巨细中摆脱出来，进入到学习的状态，并带领员工养成良好的学习习惯，使万德转型为学习型企业。从去年起，我们成立了以万德公司命名的商学院，定期对管理员工进行封闭式的培训；通过这个商学院的培训，解决管理员工管理观念与认识的转变、激情与动力的催发、素质与能力的提高。再则，要调整管理与经营模式，制定人才战略，通过引进人才来解决万德发展的瓶颈。我们将2011年的发展目标制定为产销量比2010年增加一倍以上。当然，完成这个目标存在一定的难度，但市场需求为完成目标提供了条件。完成这个目标不在于市场而在于企业自身。第四，产品创新要下更大的功夫，为企业转型提供有力支撑。万德的生命线在于两大方面：一是品质，二是产品要有鲜明的个性，与众不同，并超越竞争对手。”
企业转型是比较痛苦的事情，张薇说，如果企业转型这道坎迈不过去，万德面对的是被竞争对手吃掉，转型的阵痛必须要承受，她对企业的未来信心十足。